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26.11.2020 | 歴史

魔法のセールストーク

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発行元 佐藤優 .

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    商品基本情報

    • 著者:  堀口龍介
    • 発売日:  2019年09月06日
    • 出版社:  実業之日本社
    • 商品番号:  5591225135530
    • 言語:  日本語
    • 対応端末:  電子書籍リーダー,Android,iPhone, iPad,デスクトップアプリ

    エディションノート


    なぜ、あなたの営業では売れないのか。

    なぜ、お客様に「即決」してもらえないのか。

    売れる営業マンと、あなたの違いは何なのか。

    考えてみたことはあるでしょうか?

    売れない営業マンが口をそろえて言う、

    「話し下手なので」

    「商品が高すぎる」

    「タイミングが合わなかった」

    などの言い訳は、営業力には関係ありません。


    売れる営業マンに必要なものは、正しいメソッドとシナリオだけです。

    ですから、もし今のあなたが、売れない営業マンだとしても安心してください!

    むしろ、劇的に変われるチャンスだと思ってほしいのです。


    もちろん私(著者)も、最初は売れない営業マンでした。

    でもPDCAサイクルを通して、自身の営業メソッドを改善し続けることで、

    わずか3ヵ月で売れる営業マンに変身することができたのです。

    そして、その独自のメソッドを、私が29歳で起業した訪問販売会社の、

    当時15名の営業マンに実践させた結果、なんと初年度から2億7000万円の売上げを達成。

    私はこのメソッドの再現性の高さを確信し、のちに5年分の全営業マンの

    全商談の録音を聞いて分析することで、より具体的な「即決営業メソッド」として

    体系化しました。


    本書では、即決営業メソッドの解説とともに、

    特に効果の高い130の最強フレーズを紹介します!


    ~目次


    第1章 売れる人と売れない人の違い

    なぜ、あなたの営業では売れないのか

    第2章 お客様の懐に飛び込もう!

    「アプローチ」の最強フレーズ32

    第3章 お客様のニーズを引き出そう!

    「プレゼンテーション」の最強フレーズ40

    第4章 即決営業を実現させる!

    「クロージング」の最強フレーズ58

    第5章 最強フレーズ集 全130一覧

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